<dl id="bdpxx"></dl><dl id="bdpxx"></dl>
<i id="bdpxx"></i>
<dl id="bdpxx"></dl>
<dl id="bdpxx"></dl><video id="bdpxx"><i id="bdpxx"><font id="bdpxx"></font></i></video>
<video id="bdpxx"><i id="bdpxx"><delect id="bdpxx"></delect></i></video><dl id="bdpxx"><font id="bdpxx"></font></dl><video id="bdpxx"></video><video id="bdpxx"></video>
<video id="bdpxx"><i id="bdpxx"></i></video> <video id="bdpxx"><i id="bdpxx"><font id="bdpxx"></font></i></video><dl id="bdpxx"></dl>
<video id="bdpxx"></video>

科德集團官方網站

首頁 > 新聞動態 > 行業動態
行業動態

月色沾衣:企業如何規劃新春旺季營銷活動的節奏?

來源: 發布日期:2023/3/6 10:33:52

 昨天和一個朋友聊天,他說道,看了很多我的文章,感覺特別偏戰略思維,對他日常工作幫助比較小,但是對開拓思路很有幫助。

今天就聊聊戰略思維如何在企業的實際日常運營中提升效率。

我們拿個當下最現成的場景來講:新春季節是工程機械設備銷售的傳統旺季,各大廠商都需要在這個階段進行大量的線下營銷活動,盡快拿到訂單。

如果我們去考慮這個場景,在預算和人員相對固定、價格策略已經初步確定好的情況下,最能體現優秀企業與平庸企業差別的地方就是營銷的節奏問題。

工程機械

工程機械

所以問題出來了,怎樣規劃線下營銷活動的節奏?

工程機械的客戶群體主要是各個不同地域的小企業主,在采購上并沒有嚴謹的企業預算體系、采購流程與內控體系。在絕大多數情況下,就是跟著感覺走。而構成感覺的最重要的地方就是設備出租率快速提升、馬上設備可能要出現短缺。所以,線下營銷的最佳節奏點就是客戶即將有采購需求的時候,太早了沒有實際需求,太晚了坑都被別人占完了。

這是第一個層次。

各個地域的出租率回升的時間點與回升程度是不同的,必須根據不同的時間點來規劃自己的時間與投入以達到效率最大化。但是出租率是一個滯后指標,等你發現的時候時機已經過去了。所以要跟蹤前端指標,通過對前端指標的跟蹤來規劃時間點與地域。

這是第二個層次。

在這些前端指標當中,最有指導性意義的指標一般而言是項目開復工率。

項目開復工率是非常直接的前端指標,進而會影響后續出租率的不同。單看2023年的情況,從宏觀的角度,今年整體的開復工率情況與2019年類似,春節后需求整體偏弱,之后需求增長非?。從頭部建筑業央企2022年的新增訂單增速看,今年工程機械的需求情況偏樂觀。

從整體節奏來講,根據專業調研機構對全國12220個工程項目的調研結果來看,農歷春節第一周,復工節奏偏慢。截止到1月31日(農歷初十),工程項目開復工率為10.51%,對比2022年農歷初十下降16.77%;勞務到位率為14.69%,同比下降10.97%。

綜合這些數據,從大的策略來講,工程機械企業今年的線下營銷活動不應該搶跑,搶跑的效果會非常糟糕。這個時間節點搶跑的企業,從戰略上講,就已經犯了錯誤,很容易出現“一拳打在棉花上”的情況,營銷發力后需求跟不上,需求跟上的時候客戶已經喪失了對品牌和商務政策的記憶。

那么,各區域營銷活動的節奏,選擇又有著怎樣的不同?

如果把全國劃分成不同的大塊區域,比如東北、華北、西北、華中、西南、華東和華南,哪個區域優先?哪個區域滯后?投入力度怎么選擇?

通常的選擇會首選華東或者華南這類經濟重鎮,但是今年情況不大一樣。從開復工率指標上看,今年工程機械企業線下營銷活動的第一優先區域應該在華北,第一站首選北京。

核心原因在于2022年受到冬奧會的影響,華北很多項目開工時間點是比較晚的,很多項目甚至是四季度才開工,這些項目春節期間都不好停工,所以2023年復工的時間點一定會非常早,對于設備租賃商而言,會感覺到2023年與2022年有明顯的不同。

為了驗證筆者這個想法,筆者特意聯系了北京區域的幾家租賃商,果不其然,情況非常樂觀。有公司的設備出租率已經達到80%以上,所以這時候,其它區域的租賃商沒有生意可以歸結為大環境不算好,北京區域的租賃商如果沒有生意,更多是業務能力和渠道拓展方面可能存在短板。

當然,對于制造廠家而言,這種時候就是觀測租賃企業到底業務能力強不強的最佳時間點。

接下來,華東區域與華南區域,應該安排誰先誰后?

首先,這兩個區域大規模復工時間點一定會偏晚。這兩個區域都是勞務輸入大省,2022年很多工地都倡導就地過年,而今年工人則選擇回家過年,春節后氣候又比往年偏冷,所以返回工地項目的時間會偏晚。

其次,就兩個區域而言,華東區域的表現會好于華南區域,所以優先級要前提。這里面就涉及到工地項目開工的一個重要問題:人員齊了,還要看資金是否能夠到位。華南區域有些項目就存在資金問題比較大的情況,項目付款情況不大好就會極大影響施工班組的進場意愿,進而會拖累復工的進度。

再接下來,同樣是華東區域,誰先誰后?

就目前情況來看,福建可以排到最后。按福建422個工程項目節后第一周的調研結果來看,開復工率為7.40%,對比2022年農歷初十,下滑13.43%,勞務到位率14.80%,同比下降0.70%,低于全國平均水平。這就需要元宵節后工地大規模復工再看看情況,再去尋找合適的時間點與節奏點。

當然,這里只是一些非常概要的邏輯思考及推演,但是我建議租賃企業的企業主也需要去學習這種宏觀上的思考能力,反復進行邏輯上的思考與推演。

租賃業是一個門檻很低的紅海競爭行業,企業好不好,很多時候就取決于老板強不強。而強的一個重要方面,就是老板的預判能力極強,做什么事情總能在好的時候快別人一步,能夠提前找到好的項目、工地和客戶,錢花在刀刃上,效率極高。

(本文來自:今日工程機械)

 

 

該內容由行業企業、終端個體、第三方機構提供,本網僅為引用該信息,如有任何疑問請與轉載來源機構聯系解決,感謝支持。如發現侵權,本網站將協助進行處理或撤文。

產品精確查找:

選擇產品類型
請選擇產品小類
搜索產品
微信二維碼
微博二維碼
關于科德
集團介紹
科德文化
技術研究
生產現場
廠區一覽
榮譽資質
我們的優勢
產品中心
大小臂
挖掘機挖斗
振動錘
液壓剪
破碎錘
抓木器
抓鉗器
快換裝置
松土器
產品應用
施工案例
產品視頻
維修中心
中心簡介
維修流程
新聞動態
公司新聞
行業動態
技術資料
客戶中心
售后服務
在線留言
科德榮譽資質
人才招聘
加入科德
培訓發展
Q&A
在線簡歷
聯系我們
聯系方式
營銷網絡
 合作品牌: 沃爾沃集團 |  大宇(中國) |  韓國斗山 |  神鋼工程機械 |  日立(中國) |  小松(中國) |  卡特(中國) | 
衡陽市科德工程機械制造有限公司版權所有 2014 kede GROUP ALL Rights Reserved. 湘ICP備2020019050號-1 技術支持:睿博網絡
在线欧美精品视频在线观看
<dl id="bdpxx"></dl><dl id="bdpxx"></dl>
<i id="bdpxx"></i>
<dl id="bdpxx"></dl>
<dl id="bdpxx"></dl><video id="bdpxx"><i id="bdpxx"><font id="bdpxx"></font></i></video>
<video id="bdpxx"><i id="bdpxx"><delect id="bdpxx"></delect></i></video><dl id="bdpxx"><font id="bdpxx"></font></dl><video id="bdpxx"></video><video id="bdpxx"></video>
<video id="bdpxx"><i id="bdpxx"></i></video> <video id="bdpxx"><i id="bdpxx"><font id="bdpxx"></font></i></video><dl id="bdpxx"></dl>
<video id="bdpxx"></video>